新闻资讯头部
logo

您的位置:首页 > 机械信息

地板营销如何平衡产品与价格

2015/2/9 12:54:52
文章来源:网络

复杂油气勘探已成我国新增石油储量的主要力量黑龙江省将重点发展甩挂运输、零担运输武钢研究院与重工集团签订战略合作协议瓷砖业发展趋向:大市场环境持续不明朗湖北:监利农民用“无人飞机”为水稻喷药防虫治病

2013年2月PE废塑料进口数据统计华菱液态天然气重卡成为山西市场新宠节能环保空调机安装技术要求建筑五金、锁具问题的分析及解决中国机械工业联合会:机械工业产销或增14%湖北:东西湖区最北端昨通天然气地板业:不该丢了“工匠精神”一拖股份实现首笔境外借款 拓展合作领域一季度嘉兴出口纺织服装较上年同期增长2.9%网络预售能否减轻家纺企业库存压力试驾通用全系新能源汽车 “零排放”不遥远安徽省《濉溪铝产业基地发展规划》通过专家评东源:积极整治阀门企业 推动行业转型发展2014中国纺织十大品牌文化推介活动4月启动2014国际卫浴市场研究调查卫浴终端销售需把握好三方面的技能电炉炼钢复合吹炼技术获重大突破“十二五”期间:预计轴承行业未来5年年均增速约15%国际农药质量标准的制修订趋势和规则(二)中国收紧对稀土矿的开采控制纺织企业:冷静面对海外收购潮同比下降乍现 机床业告别黄金十年?中国新型战机歼20歼31密集问世20年内投资3千亿研发发动机(组图)先正达公司的Palladium杀菌剂在加州获批选矿生产线中干燥设备的技术特点

东南亚钢材进口活动放缓政策春风劲吹 风电制造企业有望止跌回暖2010年全球乙二醇产能将增长约15%选矿生产线中干燥设备的技术特点

  在当前地板市场的整体环境下,地板企业之间的竞争异常激烈,寡淡的市场反应映射出地板企业的艰难处境,但更为远大的前景使得每一个地板企业都在咬牙坚持,这就象是一场战役:为达成远大的目标和理想,在不同的阶段和资源下确立优势定位和差异竞争,通过制定合理的策略和使用灵活的战术,以最有效率的行动方式取得战役胜利。而在此思考、决策、行动过程中,平衡之道是地板企业始终的追求。

  产品的平衡之道

  发现很多地板企业对于产品的定位和产品线的规划并不重视。多数地板产品只是简单的按市场价格定位于高端、中端或低端,产品线规划或过长或没有重点。不清楚产品定位与产品线规划的实际意义。

  对于消费者的微观研究和市场的宏观调研能够给出答案。主流的中产阶层消费者已经从感性消费转变为理性消费、从大众消费转变为个性消费。品牌地板产品需要确立相应的理性与个性定位,建立同时满足理性消费与个性消费的产品线。

  简单的理解,企业提供从低端、中端到高端的完整解决方案会给大部分消费者以需求满足。理论上这样的产品定位和产品线规划会影响企业的品牌价格定位。而实际上,如果没有足够的需求满足和产品销量,企业的成长和品牌形成都是一句空话。多数情况下企业都须在延长产品线与降低运营费用之间做出选择,以达成产品线的平衡。一般产品线的平衡方法是在不同价格区域减少滞销的颜色、规格等产品线弱势因素。

  要建立清晰的产品线规划。哪种产品是主销产品,哪种产品是形象产品,哪种产品是更新换代产品。产品线规划与战役规划的道理相同,有主力部队、侧翼保护部队、预备部队等的不同,同时还要能够根据战役的发展适时的调整部队构成。

  价格的平衡之道

  地板企业往往采用“价格柱”的形式明确价格政策。地板产品出厂后根据供应链的环节权重进行利润分配,而环节权重的考虑因素主要是销量和销售持续性。销量越大、销售持续性越强,向厂家拿到的价格越低,在供应链中的地位也越高。

  尽管价格战促使“价格柱”的总高度越来越低,尽管在地板行业中仍然存在着价格黑幕,但在供应链中的各环节都在维护着价格的平衡。究其原因,地板企业的竞争已经上升为供应链的整体竞争。良性的价格平衡可以让供应链各环节都受益并持续赢利,可以让供应链高效而具有竞争力。这是地板企业在新的市场环境中持续经营并成长的必要条件。在现代的战役中,只有装备供应、部队运输、军事工程、信息传递、后勤医疗等单位与战斗单位的整体协从才能为战役带来最大的持续作战优势。

2014年5月12日,中国红木委红木与红木制品检测中心揭牌仪式在北京通州区中关村科技园区隆重举行。出席揭牌仪式领导的有国家木材节约中心主任、中国木材与木制品流通协会会长刘能文,中国木材与木制品流通协会副会长兼秘书长陶以明,中国木材与木制品流通协会常务副会长兼中国红木委会长张国林,中国木材与木制品流通协会副会长兼中国红木委秘书长车畅。检测工作是中国红木委致力行业建设之“诚信工程”的重点工作。长期以来中国红木委红木与红木制品检测中心揭牌成立

世界上首台规格最大、技术性能最先进、生产能力最高的WK-75型矿用挖掘机,5日在山西太重集团公司正式下线。这台从设计到制造完全国产化的挖掘机,可满足国内外现代化大型露天矿山高效、低耗、智能化和绿色开采的需要。据介绍,这台为内蒙古大唐国际锡林浩特矿业有限公司生产的矿用正铲式挖掘机,最大优势在于其高速的生产效率:一斗可以挖掘重达135吨的物料,可将60吨的敞车装2个多车皮;如果与同规格的自移式破碎站配

本文内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系我们
相关新闻推荐
图SIMPLE
郭学习调度丰县电动车产业园建设工作

郭学习调度丰县电动车...

10月19日,县委副书记、县长郭学习主持召开会议,就丰县电动

《2011年大宗商品市场行情报告》发布

《2011年大宗商品...

2011年的大宗商品市场,和2008年有太多的相似---同出

推荐图集